Konekaupan siirtymistä lehti-ilmoituksista verkkoon vauhdittanut Mascus kerää nykyään noin 3,1 miljoonaa käyntiä kuukaudessa. Mascus kehittää edelleen kaluston myyntitapoja ja tarjoaa asiakkailleen uusia mahdollisuuksia tavoittaa ostajia. Vakiintuneen verkkomarkkinapaikan rinnalle on tullut myös uusia yhteyksiä Ritchie Brosin huutokauppoihin.
Mascus on maailmanlaajuinen käytettyjen työkoneiden ja kuorma-autojen kauppapaikka, joka juhlistaa tänä vuonna kahta merkittävää vuosipäivää: tänä vuonna tulee kuluneeksi 25 vuotta siitä, kun yhtiö lanseerasi ensimmäisen verkkosivustonsa Helsingissä tammikuussa 2001, ja 10 vuotta siitä, kun Mascuksesta tuli osa maailman suurinta käyttöomaisuushyödykkeiden ja ajoneuvojen huutokauppayhtiötä Ritchie Brosia. Nykyään Mascuksen sivustossa mainostaa yli 5 700 ammattimaista myyjää, ja ostajat voivat selata yli 500 000 ilmoitusta kuudelta eri toimialalta: Maatalous, Kuljetuskalusto, Maarakennus, Metsäkoneet, Materiaalinkäsittely ja Ympäristökoneet. Alustalla rekisteröidään noin 3,1 miljoonaa vierailua kuukausittain.
25 vuotta ostajien ja myyjien kohtaamispaikkana
Mascus on saavuttanut viimeisen 25 vuoden aikana vahvan aseman käytettyjen koneiden ja laitteiden verkkokaupan alalla:
- Mascuksen sivustossa on julkaistu vuodesta 2001 lähtien yli 18 miljoonaa työkone- ja kuorma-autoilmoitusta.
- Yli 32 000 yritystä on julkaissut palvelussa useita myynti-ilmoituksia.
- Mascuksen palvelua on käytetty laitteiden myyntiin jopa 222 maassa.
- Myyjät ovat saaneet Mascuksen kautta sähköpostitse yli 5 miljoonaa ostokyselyä sekä yli 4 miljoonaa puhelua kiinnostuneilta ostajilta.
- Tällä hetkellä kalustoa on tarjolla 53 eri kalustoryhmässä, jotka jakautuvat 547 alaryhmään, mikä kuvastaa markkinapaikan laajuutta ja monipuolisuutta.
Kun Mascus aloitti toimintansa 25 vuotta sitten, käytettyjen koneiden ja laitteiden kauppaa käytiin pääasiassa lehti-ilmoitusten, koneliikkeiden ja henkilökohtaisten kontaktien kautta. Pieni suomalainen tiimi ryhtyi viemään konekauppaa verkkoon tarjoamalla myyjille uuden kanavan kaluston markkinointiin ja ostajille mahdollisuuden löytää myyjiä oman lähialueensa ulkopuolelta. Kansainvälinen kasvu eteni nopeasti. Verkkosivusto ja toimisto kerrallaan Mascus laajeni verkostoksi, johon kuuluu 27 toimistoa, joista 23 sijaitsee Euroopassa, sekä 43 verkkosivustoa yli 30 kielellä.
Paikallinen osaaminen ja läsnäolo ovat edelleen keskeinen osa Mascuksen toimintaa. Alustan taustalla työskentelee paikallisia tiimejä, jotka tuntevat oman markkina-alueensa, palvelevat asiakkaita heidän omalla kielellään ja tekevät tiivistä yhteistyötä jälleenmyyjien, laitevalmistajien, vuokrausyritysten ja muiden alan toimijoiden kanssa. Mascus ei ole pelkkä ilmoituspalvelu vaan kokonaisvaltainen kumppani, joka tarjoaa ilmoitusnäkyvyyden lisäksi kalustonhallinnan työkaluja, markkinointipalveluja ja markkinatuntemusta.
Hyvä esimerkki tästä on Mascuksen vaihtokonesivuratkaisu. Se on asiakkaan brändin mukaisesti räätälöity, mobiililaitteille soveltuva sivusto, jonka avulla myyjät voivat rakentaa itselleen ammattimaisen digitaalisen myyntikanavan. Mascus-palveluun ladattu kalusto näkyy automaattisesti asiakkaan omalla vaihtokonesivulla. Ilmoitukset on optimoitu niin, että ne löytyvät Googlesta ja muista hakukoneista, ja integroidun sisällönhallintajärjestelmän avulla yritykset voivat hallita itse vaihtokonesivun sisältöä kuvista hakukoneoptimoituihin teksteihin useilla eri kielillä ja valuutoilla. Tällä hetkellä noin 1 500 yritystä hyödyntää Mascuksen toteuttamaa vaihtokonesivuratkaisua. Viime vuonna palvelusta julkaistiin uudistettu versio, jonka avulla asiakkaat voivat parantaa näkyvyyttään verkossa.
Kymmenen vuotta vahvaa yhteistyötä Ritchie Brosin kanssa
Mascus on ollut vuodesta 2016 lähtien osa Ritchie Bros. -yhtiötä ja sen maailmanlaajuista markkinapaikkaa, joka palvelee asiakkaita yli 170 maassa, ja tällä hetkellä yritysten välinen integraatio on tiiviimpää kuin koskaan aiemmin kuluneen vuosikymmenen aikana. Mascuksen ilmoitusmarkkinapaikan lisäksi Ritchie Bros. tarjoaa myyjille useita vaihtoehtoisia myyntitapoja. Näihin kuuluvat muun muassa huutokaupat, joissa myynnille voidaan asettaa varaushinta, sekä huutokaupat ilman varaushintaa. Jos kalusto ei löydä ostajaa yhden myyntikanavan kautta, sen myyntiä voidaan jatkaa Ritchie Brosin huutokaupassa. Tämä antaa myyjälle uuden myyntivaihtoehdon ja selkeän myyntiaikataulun ja auttaa vapauttamaan kalustoon sitoutunutta pääomaa. Mascuksen ja Ritchie Brosin asiantuntijat arvioivat yhdessä, mikä myyntistrategia soveltuu parhaiten kullekin myyntikohteelle. Yhteistyö hyödyttää myös ostajia. Mascuksen palvelussa voi nyt tarkastella myös Ritchie Brosin huutokauppakohteita. Käyttäjät voivat selata ja suodattaa niitä perinteisten myynti-ilmoitusten rinnalla ennen tarjousten tekemistä verkkohuutokaupassa. Tämä tuo lisää vaihtoehtoja laitteiden omistajille, sillä yhden kumppanin kautta on käytettävissä useita myyntikanavia.
”Mascuksen ja Ritchie Brosin yhteinen tavoite on ollut alusta asti auttaa laitteiden omistajia saamaan paras mahdollinen myyntitulos”, sanoo Ritchie Brosin johtaja Ghislaine Duijmelings. ”Nyt kymmenen vuoden yhteistyön jälkeen pystymme tarjoamaan asiakkaillemme enemmän hyötyjä kuin koskaan aiemmin. Kun myyjä ottaa meihin yhteyttä, voimme tarjota kattavan valikoiman eri vaihtoehtoja ja auttaa valitsemaan niistä sen, josta saadaan paras mahdollinen tuotto. Kyse on ennen kaikkea siitä, että ymmärrämme jokaisen asiakkaan tarpeet ja tarjoamme niihin oikean ratkaisun sekä tarvittavaa tukea ja asiantuntemusta myyntiprosessin joka vaiheessa.”
