LIQUI MOLY on ollut mukana autoteollisuuden teknologisessa muutoksessa jo yli 60 vuoden ajan. Yhtiön laaja autokemian tuotevalikoima takaa toimitusjohtaja Günter Hiermaierin mukaan hyvät edellytykset alan muutokseen sopeutumiseen.

Pitääkö moottoriöljy- ja lisäainevalmistajan olla huolissaan sähköisen liikkuvuuden yleistymisestä?

Günter Hiermaier: Ei ollenkaan. Sähköisen liikkuvuuden lisääntyminen merkitsee meille kasvavaa liiketoimintaa, sillä tuomme markkinoille uusia, erityisesti sähköajoneuvoille tarkoitettuja tuotteita, joista uusimpina esimerkkeinä Teslan vaihteistoöljy sekä polttokennojen jäähdytysneste.

Näissä ajoneuvoissa ei kuitenkaan tarvita enää moottoriöljyjä, eikö totta?

Günter Hiermaier: Näissä ajoneuvoissa ei tarvita enää moottoriöljyä. Mutta maanteillä liikkuu yhä miljoonia polttomoottoriautoja. Vaikka polttomoottoriautojen valmistus lopetettaisiin jo huomenna, kestäisi silti yli 15 vuotta, ennen kuin viimeiset niistä olisivat poistuneet käytöstä. Keskitymme erityisesti huolto- ja korjaamomarkkinoihin ensiasennusliiketoiminnan sijaan, ja kohdemarkkinoillamme muutos on hidasta. Lisäksi olisin vielä varovainen polttomoottorien poistumisen suhteen. Sähköpolttonesteiden kehitys on myös kiinnostava kysymys. Ilmastoneutraalisti valmistetut synteettiset polttoaineet voivat lisätä polttomoottorien käyttöikää vielä pitkälle tulevaisuuteen.

Siitä huolimatta moottoriöljyjen kokonaismarkkinat pienenevät.

Günter Hiermaier: Kasvumme jatkuu koko ajan myös tällä markkina-alueella, ja pystymme kasvattamaan markkinaosuuttamme entisestään. Modernien moottoriöljyjen valmistus on yhä haastavampaa, joten monet pienemmät öljynvalmistajat eivät pysy mukana muutostahdissa ja putoavat pois markkinoilta. Mutta totuus on, että pitkällä aikavälillä liikkuvuuden muutos merkitsee myös meille suuria muutoksia. Mutta emme ole huolissamme tulevaisuudesta. Olemme aina olleet uusien teknologioiden kehityksen kärjessä, olipa kyse dieselhiukkassuodattimien puhdistuksesta, LSPI-tekniikasta tai ohuemmista moottoriöljyistä. Tuotevalikoimamme tulee muuttumaan, mutta pysymme aina autokemian asiantuntijana. LIQUI MOLYn valikoima sisälsi 60 vuotta sitten vain muutaman lisäainetuotteen. Eikä mitään muuta. Nykyään tuotteita on noin 4 000. Tuotevalikoimamme on erittäin laaja. Öljyjen ja lisäaineiden lisäksi tarjoamme myös rasvoja ja tahnoja, huoltotuotteita, kuten jarrujen puhdistusaineita, autojen hoitotuotteita, alustansuojausaineita, lasinkorjausmateriaaleja ja paljon muuta. Valikoimastamme löytyy sopiva tuote jokaiseen ajoneuvoon, niin polttomoottoreihin kuin sähköautoihinkin.

Mitä neuvoja antaisit korjaamoille, joille öljynvaihto on tähän mennessä ollut hyvä ja säännöllinen tulonlähde?

Günter Hiermaier: Myö korjaamoiden on mukauduttava muutokseen. Ei vain teknisesti vaan myös myyntipalvelujen näkökulmasta. Monet korjaamot ovat teknisesti erittäin osaavia ja ammattitaitoisia, mutta niiden myyntiosaamisessa on parantamisen varaa. Kyse ei ole kuitenkaan kyse sellaisten palveluiden kauppaamisesta, joita asiakas ei tarvitse. Kyse on sellaisten palveluiden tarjoamisesta, jotka ovat teknisesti järkeviä ja hyödyllisiä asiakkaan näkökulmasta ja joita hän ei edes osannut ajatella tarvitsevansa. Esimerkkejä tästä ovat ajoneuvojen pintakäsittelyt tai ilmastointilaitteiden puhdistukset. Korjaamot voivat luottaa LIQUI MOLYn vahvaan kumppanuuteen autokemian alalla myös tulevaisuudessa.